對于分銷，很多人理解的就是企業(yè)弱化渠道，進行渠道扁平化管理等營銷系統(tǒng)變革，企業(yè)往往走入“越過渠道打江山”的誤區(qū)中。深度分銷必須建立在品牌力和執(zhí)行力兩點之上。豐之源成功避開了渠道改革所帶來的風(fēng)險，提出“聚焦品牌”的定位，在豐之源建立起一套獨特的渠道管理體系之后，將分支機構(gòu)與渠道*融合，以終端拜訪運作為基點，從經(jīng)銷商內(nèi)部管理提升入手，把渠道逐步做大做強，從而在基地區(qū)域建立起牢固的品牌影響力。

企業(yè)發(fā)展要經(jīng)過三個階段。一是產(chǎn)品期，二是渠道期，之后才是品牌期！所謂弱勢企業(yè)，要么是產(chǎn)品期不穩(wěn)定，要么是渠道不穩(wěn)定。如果這兩點出現(xiàn)問題，那么在對抗強勢企業(yè)中，弱勢企業(yè)不會占得什么便宜。所以弱勢企業(yè)要對抗強勢企業(yè)必須建立在聚焦的基礎(chǔ)之上，也就是說弱勢企業(yè)必須從內(nèi)部去“專注”，然后再去考慮“出奇”——攻擊對手！

所謂專注，就是說企業(yè)必須從內(nèi)部管理提升入手，從產(chǎn)品穩(wěn)定到團隊穩(wěn)定去下功夫。聘請的人才，打造的隊伍。，使豐之源公司起跑線飲品品牌做大做強，否則就會如同牙不堅、爪不利的老虎一般，即使食物再美妙，也無法捕獲，無法進食！根基不牢，只能是假把式！當(dāng)然，強勢企業(yè)在局部或全部也會存在問題，關(guān)鍵是弱勢企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)，并瞄準(zhǔn)攻擊！　“導(dǎo)入深度分銷的企業(yè)，往往在初期會被高速增長的業(yè)績蒙住眼睛，看不到危險的存在。”

關(guān)鍵是看企業(yè)的執(zhí)行力如何，比如人員脫崗，造假表成風(fēng)，那么企業(yè)就會毀于一旦。這就要求企業(yè)在營銷系統(tǒng)上不僅**的管理系統(tǒng)，更要有獨到的監(jiān)督執(zhí)行系統(tǒng)。這些系統(tǒng)不僅僅體現(xiàn)在機構(gòu)設(shè)置上，更要在基層人員表單作業(yè)等基礎(chǔ)點上下功夫，表單要盡量簡練實用，各項數(shù)據(jù)能與考核掛鉤，調(diào)動員工積極性的同時樹立“造假表殺無赦”的軍規(guī)。

渠道是品牌之根，沒有渠道的品牌只能是飛龍在天！“買店”、“返利”等行業(yè)潛規(guī)則能夠阻擋強勢企業(yè)的入侵，但是也只能是暫時的阻擋，僅僅靠這一招兩式不會實現(xiàn)一勞永逸！營銷無定式，更不會有什么獨步天下的絕招！如同洪水（競品）來臨，僅僅靠筑壩攔截（買店返利）是不夠的，一旦決堤會更危險。決堤的原因在于：一、買店之后維護能否到位，店方能否如約履行；二、任何企業(yè)不可能把所有網(wǎng)點買下，當(dāng)買店范圍越來越大，買店費用越來越高，企業(yè)無法承受，必然崩盤！

“數(shù)據(jù)離市場越遠，危險就會越近。”

用數(shù)據(jù)管理市場是快銷品行業(yè)營銷的至高境界，也是深度分銷系統(tǒng)的一個重要模塊。但是企業(yè)要保持警惕的心態(tài)：如果企業(yè)神經(jīng)末梢的執(zhí)行力不強，人員的假表假單中一個數(shù)據(jù)錯誤，就會造成決策上的差之千里，一旦企業(yè)的基層出現(xiàn)假大空，那么就會有混亂的危險。數(shù)據(jù)管理要與市場緊密結(jié)合，否則就會出現(xiàn)閉門造車，更會造成人員無所適從。數(shù)據(jù)離市場越遠，危險就會越近。

隨著飲品市場競爭的進一步白熱化，強手之間的短兵相接愈發(fā)激烈，而留給區(qū)域三、四線企業(yè)的市場空間也被壓擠得越來越小。要在競品薄弱或競品都不強勢的市場或區(qū)域建立熱點，創(chuàng)建屬于自己的根據(jù)地。企業(yè)的銷量增加就是*市場增加的過程。在強手愈強的年代，我們更希望看到所謂的“弱勢企業(yè)”脫穎而出，勢如破竹。

據(jù)悉：今年濟源豐之源飲品公司正式更名為河南豐之源生物科技有限公司，是一家從事植物蛋白飲料研發(fā)與生產(chǎn)的大型企業(yè)。CCTV-1中央電視臺黃金時間段廣告熱播產(chǎn)品，起跑線兒童核桃乳兒童核桃乳*企業(yè) 、植物蛋白飲品行業(yè)強勢品牌。